Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать? - Шерл Ренд
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Шизоидный психотип
Люди шизоидного типа обладают большими умственными способностями, оригинальностью суждений, проявляют широту интересов в сочетании с замкнутостью и скрытностью. Эти люди смотрят на мир сквозь призму науки, логики, аналитики и рациональности. Не заведуются эмоциями и чувствами. Любят одиночество и склонны к уединению. Шизоиды искренни, настойчивы и скептичны.
В социуме их адаптация затруднена, окружающие считают их чужаками, изгоями, некоторые опасаются и даже избегают. Общаются только с теми, кто их понимает. Очень плохо усваивают жизненный опыт. Отличаются сдержанной манерой поведения и часто контролируют себя.
Шизоиды не гибки в отношениях и коммуникациях. Плохо прогнозируют события. Малочувствительны к критике. Они очень любят барьеры, пытаясь отгородиться от внешнего мира. Не тратят много времени на уход за собой. Часто одеваются как попало и не соответствуют контексту событий. Например, приходят на свадьбу в футболке со смешным рисунком.
Как лгут шизоиды? Ложь шизоида такая же парадоксальная, как и его поведение. Часто выдумывает очень странную, нетипичную ложь. Например, если его спросить: «Почему вы опоздали?», он может ответить: «Я был в кафе, покупал кофе, но кофемашина взорвалась, и меня оглушило. Потом, когда я отошёл от шока, я увидел, что опаздываю, и помчался на работу».
Шизоид часто не отделяет послания от контекста, в котором оно было сделано. Допустим, благодарит за саркастичный комплимент. Когда лгут сильнее обычного, то вдаются в детали и подробности. Их мысли словно расщепляются, сначала они говорят об одном, потом о другом и следом о третьем.
Эмотивный психотип
Характерные свойства эмотива – стеснительность, скромность и самостоятельность. Иногда это может проявляться в некоторой загадочности. Для него важно не привлекать к себе внимания. Забота о других и альтруизм является одной из главных черт эмотива. Чаще всего он стремится быть удобным для всех. Не склонен оказывать давление на других людей.
В поведении демонстрирует неуверенность и стеснительность. Обычно он занят своими мыслями и внутренними переживаниями. Особенностью данного типа является то, что он много учится и склонен к самообразованию. Такие люди великолепно прогнозируют ситуации и понимают ход развития событий.
Как лгут эмотивы? В большинстве случаев эмотивы имеют слабую НС. Поэтому часто при лжи они используют нейтрализацию или отрицание. То есть при выявлении лжи они будут замыкаться, контролировать себя и стараться ничего не говорить. Также могут прибегать к самооговору. Говоря иначе, они могут клеветать на самих себя. Однако очень часто самооговор является слабо подготовленным. Это происходит в силу того, что эмотивы плохо формулируют и формализуют легенды.
Также из-за слабой НС при лжи их часто выдаёт их ВНС. То есть мы можем наблюдать сильные телесные реакции. Обычно эмотивам становится стыдно и они испытывают чувство вины. Поэтому они неспособны долго сопротивляться допросу.
Гипертимный психотип
Гипертимы – это очень возбудимые люди с очень подвижной НС. Они радуются новому опыту. Они открыты для жизни и новых возможностей. Вся жизнь гипертима проходит в активном движении.
Эмоциональный фон яркий. Они часто испытывают удивление. Отражают своё эмоциональное состояние мимикой и поведением. Сама мимика быстрая. Речь быстрая, забалтывающая, громкая и яркая. Их рассказы увлекательны и насыщены «ненужными» подробностями. Быстро переключаются с одного на другое.
Гипертимы жизнерадостны, приветливы и очень общительны. Для них важно, чтобы всем было весело, приятно и комфортно. Часто «по-дружески» касаются других людей. Хорошо чувствуют настроение окружающих и подстраиваются под них. Их отличает гибкость и быстрое переключение внимания.
Гипертимы чаще предпочитают экстремальный отдых. Как правило, преувеличивают свои возможности. Склонны к азартным играм и риску. С трудом отличают главную мысль от второстепенной. Поэтому в процессе разговора могут прыгать с темы на тему.
Как лгут гипертимы? Много приукрашивают, добавляют много деталей, которых не было на самом деле. В момент лжи стараются увести человека от темы. Говоря иначе, они забалтывают человека, давая много ненужной информации. Часто случайно «сливают» значимую информацию в результате общения. Может исчезать базовая эмоция удивления. В момент лжи часто начинают обильно (ещё больше) жестикулировать. В частности, используют жесты-иллюстраторы.
Паранойяльный психотип
Паранойялы имеют сильную, в каких-то моментах особую НС. Это люди масштаба и глобальных идей. Паранойялы очень целеустремлённые и работоспособные. Они энергичные и амбициозные. Они требовательны к себе и к другим. Паранойялы – командные игроки. Они окружают себя людьми для достижения своей «глобальной цели». Паранойялы – хорошие мотиваторы. Их жесты размашистые и указательные (направляющие).
Паранойялы не тактики. Их цели глобальны, а масштабы огромны. Они упорно идут к, казалось бы, недостижимой для других цели. Жизнь таких людей построена на принципах, что позволяет им спокойно идти по головам. Они невосприимчивы к информации со стороны. Прислушиваются только к своему мнению, что часто выливается в нежелание слушать других.
Основной принцип, по которому они живут: «Кто не с нами, тот против нас». Склонны врать в рамках идеи, важным считают только конечный результат, а для достижения цели, как известно, все средства хороши. Требовательны к себе и другим и всегда оценивают достоинства и недостатки собеседника. Обычно люди с паранойяльным радикалом нечувствительны к стрессам.
Как лгут паранойялы? Из-за сильной НС и моральной готовности лгать ради достижения цели признаки лжи могут проявляться слабо. Их защитный механизм – проекция. Они будут вести разговор о будущем и достижении амбициозной цели. Часто демонстрируют сотрудничество. В речи присутствует много обобщённых фраз. Паранойялы очень чётко отслеживают информацию по характеру задаваемых вопросов. Они прекрасно понимают, куда и к чему ведёт верификатор. При этом могут втягивать верификатора в диалог, чтобы выяснить его позицию и точку зрения.
Тревожный психотип
Тревожные люди имеют слабую НС. Для них характерна повышенная тревога и постоянная перестраховка от ошибок. Такие люди часто не могут сами принимать решения, часто суетливы. Они стараются закрываться от общения, при контактах сильно волнуются. Имеют свои успокаивающие ритуалы.
Тревожный радикал пунктуален и следует инструкциям, чтобы избежать наказания. Это сдержанные в высказываниях и поступках люди. Их принцип: «Семь раз отмерь – один отрежь». Это слабый психотип, для которого важно спокойствие, стабильность, безопасность, как своя, так и домочадцев. В речи часто тихие, быстрые, спокойные, немного пугливые и неуверенные.
Как лгут тревожные? Этому психотипу лгать сложнее всего. В первую очередь это связано с нестабильной, слабой НС. Поэтому врут плохо либо говорят правду. В момент лжи часто используют умолчание или опущение. То есть они недоговаривают всю правду, чтобы избежать неприятных последствий.
Для профайлеров этот психотип самый проблемный. Так как они способны реагировать на вымышленные преступления с такой же силой и яркостью, как и на настоящие. Используют много жестов-адаптеров, дистанцируются и закрываются от собеседника даже в обыденных ситуациях.
Обобщая сказанное в главе, важно помнить, что ложь может проявляться не только в телесных реакциях, но и в нашей личности. Ведь, когда мы говорим неправду, БЛП нашего сознания меняется. Это проявляется как в жестах, так и в самой речи.
Даже мы сами можем не замечать, как начали употреблять другие слова, менять смысл выражений и в целом вести себя иначе. Однако опытный глаз верификатора видит всё это. Поэтому важно понять, из каких элементов состоит ваша личность и как они проявляются во время лжи. Зная это, мы можем заранее подготовить нашу идентичность
